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原油三大海外采办模式分析

分(fen)享到(dao):

中(zhong)国(guo)原(yuan)油走向(xiang)海(hai)(hai)外的(de)主(zhu)要目(mu)的(de),一是作(zuo)为国(guo)家公有(you)制企业,配(pei)合(he)国(guo)家实现能源(yuan)战略,获(huo)取(qu)更多的(de)油气(qi)资源(yuan)。二是作(zuo)为一个经(jing)济组织,实现公司经(jing)营的(de)国(guo)际化(hua),并(bing)从中(zhong)获(huo)得尽可能多的(de)利润。中(zhong)国(guo)海(hai)(hai)油海(hai)(hai)外机构所有(you)业务活(huo)动的(de)风(feng)险(xian)控制及人员激励,都应以此(ci)为价(jia)值(zhi)取(qu)向(xiang),并(bing)根据不(bu)同石油合(he)同或商(shang)业经(jing)营模式而进行相容(rong)性权衡(heng)和优化(hua)。

相关理论分析

1. 营销理论:营销是企业发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求,同时获取利润的过程。在商业活动中,无论是卖方还是买方都存在一定程度的营销活动,但相对而言,议价地位低并急于促成交易的一方为营销者,反之为被营销者。中国海油在国内,由于其国家属性和行业地位,基本上是一个被营销者,但是在海外,其角色具有双重性。在获取商业经营权以及在商业经营活动中涉及政府公关甚至与具有政府背景供应商交往活动中,其角色为营销者;而在资源市场上,正常获取外部资源活动中,其角色主要表现为被营销者。

中国(guo)原油在(zai)海外业(ye)务活(huo)动中,存(cun)在(zai)着多重(zhong)委托—代理关(guan)系(xi),如当地政(zheng)府与(yu)中国(guo)原油之间,作业(ye)者(zhe)与(yu)网(wang)信彩(cai)票之间,作业(ye)者(zhe)与(yu)供应商之间,母(mu)公司与(yu)海外机(ji)构之间,上(shang)级(ji)决(jue)策层与(yu)下级(ji)操作者(zhe)之间等,都需要用契(qi)约(yue)和(he)激励来(lai)克服双方(fang)目(mu)标的(de)不一致(zhi)性。

中国原油(you)作为(wei)针对(dui)(dui)政(zheng)(zheng)(zheng)府的(de)(de)(de)营(ying)(ying)销者(zhe),首先要了解当地的(de)(de)(de)政(zheng)(zheng)(zheng)治市(shi)场生态(tai)及其运(yun)(yun)作机制,如谁拥有(you)选(xuan)票(piao),谁执行公(gong)权力,权利形成及制约机制是什么(me),公(gong)共(gong)资源和利益是如何(he)配置的(de)(de)(de),决策(ce)(ce)者(zhe)的(de)(de)(de)控制权与剩余索取权是如何(he)限定的(de)(de)(de)等等,并依(yi)此采用最适(shi)用的(de)(de)(de)营(ying)(ying)销策(ce)(ce)略和管理方法来获取最大经济利益。对(dui)(dui)于原油(you)企业而言,政(zheng)(zheng)(zheng)治市(shi)场上(shang)的(de)(de)(de)营(ying)(ying)销管理给公(gong)司带来的(de)(de)(de)利益,要远(yuan)远(yuan)超过运(yun)(yun)营(ying)(ying)管理和技术管理对(dui)(dui)公(gong)司利益的(de)(de)(de)贡献(xian)。

商业经营模式与采办管理策略

中国原油在海外经营模式主要有三种:第一种是按照当地法律通过设立或并购的方式在资源国建立企业法人,与资源国其它注册企业一样,永续经营油气勘探生产活动,称之为永续经营模式。

第二种是以(yi)外国(guo)企业(ye)的(de)(de)身份(fen),通过竞标的(de)(de)方式获(huo)(huo)得资(zi)源国(guo)某矿(kuang)区(qu)的(de)(de)特(te)许经(jing)营石油(you)(you)合同(tong),然后(hou)根据原油(you)(you)合同(tong)在(zai)资(zi)源国(guo)建立网信彩(cai)票公司,并在(zai)石油(you)(you)合同(tong)限定的(de)(de)期限和(he)矿(kuang)区(qu)范(fan)围内特(te)许经(jing)营油(you)(you)气(qi)勘(kan)探生产活(huo)动,所获(huo)(huo)得石油(you)(you)产品(pin)在(zai)扣除相关成本后(hou)与资(zi)源国(guo)政府进行分(fen)成,称之为(wei)产品(pin)分(fen)成模式。

第三种(zhong)是以外(wai)国企业(ye)的(de)(de)身(shen)份(fen),通过(guo)竞标的(de)(de)方(fang)式(shi)获得资源国某矿(kuang)区的(de)(de)技(ji)术网信彩票(piao)合(he)同(tong),然后以总(zong)承包商的(de)(de)身(shen)份(fen)提供网信彩票(piao),一般(ban)以成本加酬金模(mo)(mo)式(shi)获得网信彩票(piao)费用,称之为(wei)技(ji)术网信彩票(piao)模(mo)(mo)式(shi)。由于商业(ye)经(jing)营模(mo)(mo)式(shi)不同(tong),再加上(shang)所在(zai)(zai)资源国政治体制和经(jing)济(ji)环境不同(tong),导致(zhi)中国原油在(zai)(zai)海外(wai)经(jing)营的(de)(de)环境、利益相(xiang)关(guan)性和竞争优势各不相(xiang)同(tong)。根(gen)据(ju)营销理论(lun),其实现利益的(de)(de)方(fang)式(shi)和手段当有所区别或侧重。

 

(一)产品分成模式:对于以产品分成石油合同(PSC)经营的海外网信彩票,公司的利益首先是在石油合同限定期限内完成相关作业,找到油气田,其次是确保成本回收;并且,在PSC石油合同项下可回收成本中,我方的权重仅等于分成油中我方所占有的份额(其他权重为政府税收、政府留成份额和网信彩票的份额)。

因此,此类网(wang)信彩票(piao)(piao)采(cai)办(ban)(ban)活(huo)动管(guan)理的(de)重点为时效性,其(qi)合规性只要能(neng)(neng)满足石(shi)油合同(tong)及相关(guan)协议(确保成本回收(shou))即可;上级对采(cai)办(ban)(ban)活(huo)动的(de)监(jian)管(guan)应集中(zhong)在决定海外(wai)网(wang)信彩票(piao)(piao)总体成败的(de)大型采(cai)办(ban)(ban)网(wang)信彩票(piao)(piao),而(er)对于其(qi)它采(cai)办(ban)(ban)网(wang)信彩票(piao)(piao),尤其(qi)是那些有利(li)于政府公(gong)关(guan),或者能(neng)(neng)够(gou)提高我们海外(wai)员工福利(li)的(de)采(cai)办(ban)(ban)网(wang)信彩票(piao)(piao),海外(wai)机构可以拥有更大的(de)自(zi)主权。

(二)技术网信彩票模式

对于以技术网信彩票石油合同(TSC)经营的海外网信彩票(如:伊拉克网信彩票),公司的角色为总承包商,其利益首先是履行合约,在国际市场维护公司的信用,其次是成本回收(油气资源控制),再次为获得网信彩票报酬;并且,由于此类网信彩票成本最终完全由资源国政府承担,从某种程度上讲,采购成本越高,我方获得的油气资源就越多。

第(di)一,中国原(yuan)油(you)只是一个总承包商,网(wang)信(xin)彩票(piao)执行中的采办活(huo)动是否合(he)规取决于(yu)当地(di)法律和总包合(he)同(tong)—技(ji)术网(wang)信(xin)彩票(piao)石油(you)合(he)同(tong),所以在采办管理(li)中,供(gong)应商的选用,采办的方式以及采办程序(xu)应该首先尊重(zhong)发包方—资源国政府(官员)的意愿。

第二,这是(shi)一种成(cheng)本加酬金合同(tong)(tong)模式,采购成(cheng)本高低与中国海油利益相关性不(bu)高,采办管理的重(zhong)点(dian)是(shi)确保成(cheng)本回收,即只要资源(yuan)国政府(fu)认(ren)同(tong)(tong),其采办合同(tong)(tong)价格不(bu)是(shi)公(gong)司监管的重(zhong)点(dian)。

第(di)三,这是一个网信彩票管(guan)(guan)理(li)(li)模(mo)(mo)式(shi)(shi),而不是一个运营管(guan)(guan)理(li)(li)模(mo)(mo)式(shi)(shi)。运营管(guan)(guan)理(li)(li)模(mo)(mo)式(shi)(shi)强调流程规范,而网信彩票管(guan)(guan)理(li)(li)模(mo)(mo)式(shi)(shi)强调周期性(xing)目(mu)标的(de)实现,即在限定的(de)时间(jian)和(he)资源约束条件下(xia)达(da)成计划目(mu)标,所以采办管(guan)(guan)理(li)(li)作为(wei)网信彩票管(guan)(guan)理(li)(li)的(de)一部(bu)分,应(ying)该服从网信彩票目(mu)标管(guan)(guan)理(li)(li)的(de)需要。

采(cai)(cai)办(ban)(ban)管理(li)(li)(li)是一(yi)项复杂的(de)博(bo)弈(yi)活动,对(dui)不同(tong)的(de)资源国(guo)(guo)政(zheng)府(fu),中国(guo)(guo)海(hai)油应根(gen)据(ju)政(zheng)府(fu)的(de)制(zhi)度规范采(cai)(cai)用(yong)针对(dui)性(xing)的(de)营销策(ce)略;对(dui)海(hai)外机构及采(cai)(cai)办(ban)(ban)活动,中国(guo)(guo)海(hai)油应根(gen)据(ju)不同(tong)的(de)公(gong)司利(li)益(yi)相关性(xing)和内部控制(zhi)需要制(zhi)定针对(dui)性(xing)的(de)制(zhi)度规范。采(cai)(cai)办(ban)(ban)管理(li)(li)(li)对(dui)公(gong)司的(de)价值贡(gong)献(xian)取决于决策(ce)者(zhe)(zhe)、主办(ban)(ban)者(zhe)(zhe)、执行(xing)者(zhe)(zhe)之(zhi)间的(de)合(he)理(li)(li)(li)分工以及控制(zhi)激励手(shou)段的(de)有效组(zu)合(he)。

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